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　　kaiyun网站Kaiyun网址 开云2021年，是陈雷来南安的第12个年头。2020年12月，他刚履新南安市浙江商会第二届理事会会长。他以不锈钢配件为立足点，深耕配套产业，以迅雷不及掩耳之势占领市场，在南安、温江、江西等地开设工厂，成为国内众多知名水暖卫浴品牌的供应商。“同等质量比价格,同等价格比质量。”这位85后这样总结自己的成长之路。

　　人物名片：1987年出生，浙江人，南安市浙江商会会长，泉州信立得卫浴有限公司董事长，福建泉州兰铂尼卫浴有限公司董事长，温州雷盛五金有限公司董事长。

　　“再过几天就放假了，车间最近都在加班加点生产。”陈雷所创办的信立得公司位于仑苍镇高新技术园，厂房占地3000平方米。干净整洁的生产车间，数十台设备不停地作业，铜棒从切割下料、高温加热、冲压成型，再经过机加工，几道工序有序衔接。这些冲压好的壳体再经过红冲、抛光、电镀等多个环节后，将华丽转身，变成一个个精美小巧的三角阀壳体。

　　“信立得1期总投资500多万元，配备了国内目前先进生产设备。以往设备加工效率慢，引进智能化水车设备后，大大减少了用工成本，也提高了产量、生产效率、产品精密度。”陈雷指着设备告诉记者。为了让产品达到极致，信立得采用人工抛砂机器清光，制造出来的三角阀壳体，外观漂亮、形状统一。此外，他们还增加了退火热处理工艺，将金属缓慢加热到一定温度，保持足够时间，然后以适宜速度冷却。陈雷表示，此举虽然耗时耗力，但能改善消除产品生产过程中产生的硬力，减少工件断裂倾向，延长使用寿命。

　　目前，陈雷3家公司员工共200多名，年产值突破亿元。“我们已和九牧、过江龙、日丰管业、惠达等国内知名品牌，建立了长期的友好合作关系。”作为卫浴专业配套商，陈雷坦言，他们也在积极研发创新，为客户不断提供最优质的产品及服务，扩大市场占有率。

　　2020年11月以前，在南安打拼的浙江商人群体中，陈雷并不出众，一直默默无闻地生产着自己的五金配件，并担任商会会员。

　　直到2020年11月，南安市浙江商会启动筹备换届之后，如何找到合适的会长人选，成为当务之急。事业有成、脚踏实地的陈雷被一致推选为会长候选人，并于2020年12月19日正式履新。

　　从会员到会长，这对陈雷来说，是一个巨大的跨越。不过他表示，在今后的工作中，将恪尽职守，坚持“政治建会、团结立会、服务兴会、改革强会”的办会宗旨，带领全体商会领导班子成员努力开创商会工作新局面，为商会创造造血功能，以商促会、以商养会，实现社会、商会、会员等共同发展新局面，为会员交上一份满意的答卷，以浙商精神在南安打响浙商新名片。

　　而他所从事的五金配件行业，正是浙商精神的有力注脚。众所周知，角阀是水暖配件“小能手”，多用于装修行业的水电安装，可转接内外出水口，调节水压，如龙头发生漏水等现象发生，可将其关掉，不必关总阀。虽然毫不起眼，但如果能够对产品材质、结构进行改良，能为人们的生活带来许多便利。

　　抱着扩大企业规模，创造水暖配件业一流品牌，铸造行业标杆企业的目标，陈雷发力实施品牌战略建设，在江西也投建了工厂。“我们坚持创新发展理念，不断提升企业基础、产业链现代化水平，加速企业由中低端迈向中高端，力争打造成行业硬核品牌，助力擦亮南安‘水暖万家’的城市名片。”言及此，陈雷信心满满。

　　随着人工成本的攀升，以及普遍存在的招工难题，这两年技改升级成为主旋律，陈雷主动出击，用机器替代人工，仅技改投入就达上百万元，未来将逐步淘汰落后设备。

　　到一个的陌生城市扎根，起步可谓艰难。至今陈雷清楚地记得，2009年，他带着自家在温州生产的产品来到仑苍，沿街醒目的广告牌上企业，一家家去拜访。

　　“刚开始市场用不锈钢水暖配件的并不多，每家企业、每家店面，挨个送去两个样品、一张名片去推销，也吃过不少闭门羹，而这些都是宝贵经验。”陈雷将第一个月赚到的1000元，购买了简单交通设备，第二年租了店面，正式在仑苍扎根。

　　创业激情固然重要，但也需要管理智慧。彼时，陈雷深知不锈钢配件的性价比优势，并不断地跟客户沟通，很快不锈钢配件被客户接受，以差异化产品精准对接市场需求，2010年至2013年期间，其公司生产的不锈钢配件在仑苍供不应求，3年间几乎做到了零库存。工欲善其事，必先利其器。2014年，他做了个决定，进行二次创业，购置设备，生产铜配件以及角阀。

　　作为老板，为了做到游刃有余，陈雷认为，经验丰富、技术过硬的骨干显得尤为重要，这样才能分担公司事务。他不惜花高薪聘请专业人才，打造核心团队。他自己也加入研发队伍中，买零部件回来组装生产设备，只有参与其中才能做出更符合客户、贴合用户的产品。

　　2017年是陈雷一大转折点。“原材料价格暴涨，卫浴成品价格水涨船高，当时跟国内知名一线卫浴品牌洽谈合作，博弈半年之久。面对突来的涨价状况，他们要求我们按照原来的价格供应。”在陈雷看来，合作是长久的，不能只看眼前，先后为其原价供应了两批产品，并主动让利。

　　“吃亏是福，钱是永远赚不完的，只有大家目标一致，志同道合，才能合作共赢。”这是陈雷总结的经验，也是他10多年来一直坚持的生意原则。